他把大麻卖向全球治病救人,现在公司估值百亿,却开始准备害人了
祥燎 2017-05-19 10:43:34
导语:一文揭开大麻的功过是非!

文 | 祥燎   来源 | 金错刀,ID:ijincuodao   编辑 | 扑克投资家,转载请注明出处

大家都知道,吸毒害人害己,光来个吸毒前后对比图,就要把人吓尿。

这些人怎么走上的吸毒道路?据美国联邦缉毒局的资料显示,吸毒者有70%是从吸大麻过来的。吸食大麻的人,说是“吸毒者的后备军”绝不为过。

但明年,加拿大却准备实行大麻全面合法化!

大环境刺激下,加拿大还出现了全球第一只大麻产业的独角兽----Canopy Growth,估值超过20亿美元!

它现在仅仅是卖医药大麻,是目前世界上最大的医疗大麻合法种植者,第一家上市的大麻公司,占据加拿大医疗大麻50%的市场。

不过它早已做做好了进军娱乐大麻的准备。大麻合法化之后,不下300亿美元的市场是必争之地。

枫叶国变大麻国

在这轰轰烈烈的事业背后,谁也想不到,创始人Bruce Linton倒是普通得不能再普通了。他曾经是个妥妥的学渣,工作十几年也没什么业绩,年过半百才要创业,进入大麻行业后,凭一根死脑筋居然成了业内大佬!世事无常啊...

亲朋好友都不肯借钱给他,鬼知道他经历了什么

从Bruce Linton的履历来看,他做事很没定性、很不靠谱。

大学时读的是公关关系,四年只得了4个学分,读了6年才毕业。

毕业后跑到科技公司上班,毫无建树,没干两年就跳槽到一家电信公司工作。

到了九几年,觉得搞软件有赚头,就联合朋友开发软件,然后破产...

接下来几年,工作终于有起色,在一家公司当了7年的CEO,不过他又不想干了,因为他说“一年到头飞来飞去,太累了”。

活了大半辈子,他才知道自己想干什么,那就是要“竞争小,有钱途”。(想得倒挺美)

有一天,他读到了一篇文章,是当地警察请求政府制定法令来规范医疗大麻的种植和买卖。

虽然早在2000年,加拿大政府就允许特定病人使用甚至种植医用大麻,但十几年来,医疗大麻始终没有个有组织的供应链,各大药房连锁也都明确表示不愿卖大麻。

为什么有钱不赚?偏见,是最重要的原因之一。虽然大麻能救人,但毕竟害人的时候更多。

人们对大麻的偏见,在Linton看来,就是商机:市场有需求,竞争小。

他本来想拉上亲戚朋友一起发财,但大家都说:“你疯了吗,做那种生意?”

碰了一鼻子灰,倒坚定了他的信念。大家不做大麻生意,不是因为担心没钱赚,而仅仅是担心自己的名声。

于是,他热火朝天开始创业,但现实马上给他泼了盆冷水,没人投资!

加拿大的银行对大麻避之唯恐不及,甚至在Canopy壮大后,加拿大皇家银行还中断了它的企业账户,其他几大银行也表示不会为大麻相关企业服务。

另一方面,干这行成本太大,没投资还真不行。

首先,建工厂的话,至少就得建两个,因为加拿大的许多市政府禁止商人在同一个建筑种植和加工大麻。

Linton转来转去,看上了一家废弃的巧克力工厂,占地50万平方英尺,有八个建筑,附近还有许多空地,将来要扩张很方便。当地政府也欢迎有人投资。

光买下这工厂,就需要160万美元,想要生产,还得上千万美元。

银行是指望不上了,去找亲朋好友?不借!

眼看打不成如意算盘,Linton一边愁得茶饭不思,一边继续找投资人。

那段时间,他可谓人见人烦,尤其不招投资人待见。他屡败屡战,也不知说了多少次大麻生意的伟大“钱景”,最后还真筹到了钱!

Linton说:“我找了不下100个投资人才拿到了钱。”

然而,在2013年底到2014年初,Canopy却三次几乎破产,有时他都快打起退堂鼓:这钱也不好挣啊!

不过坏运气到此为止了。随后商品价格持续下跌,那些原本只爱科技、矿场等行业的投资者慢慢都盯上了医疗大麻,个个恨不得给Canopy送钱。

后来Linton笑称,“当时我就差拿砖头赶他们走了。”

钱管够,生意自然而然步入正轨。2016年4月,Canopy成为第一家大麻上市公司。2016年11月15日,它的估值就超20亿美元,并牢牢占据加拿大医疗大麻50%的市场。

第一个跨国大麻公司:如何从500万到百亿。

Linton进入大麻行业,一开始就准备做大生意。做大的法子很简单,收购!

虽然他没多少钱,但Canopy的股票一直水涨船高,仅去年7月份到年底,股价就暴涨了200%。Linton利用不断上涨的股价,把能收购的竞争对手都收了。

今年1月份,Linton就把他加拿大最大的竞争对手Mettrum Health Corp.给收购了,占据市场一半份额就是这么来的。

收购完国内的,国外的他也不放过。

他先是盯上了欧洲最大的经济体---德国。那里的大麻依赖进口,所以他毫不犹豫拿下德国的医药经销商MedCann GmbH。

随后,他又到巴西、澳大利亚收购了几家,顺便把产品卖到了南美、大洋洲。

第一个大麻上市公司、大麻业独角兽已成过去,Linton的下一个目标:第一个跨国大麻公司!

但是,别看他一路轰轰烈烈,其实去年收入还不到500万美元,毕竟现在他的客户只不过是加拿大的5万个病人而已。

Linton明白,真正的好戏还在后头!如无意外,2018年7月1日,加拿大的娱乐大麻就将全面合法,到时他要面对的就是加拿大三百多万吸食大麻的用户!

为了给用户留下深刻的品牌印象,Linton决定先发制人。他用两招应对未来,同时还让股票大涨。

第一,找个懂大麻的名人做代言人!

2016年,Linton和美国殿堂级说唱天王Snoop Dogg合作,让Canopy的声望达到顶峰。

Snoop Dogg不仅抽大麻还是个行家,这在业内众所周知。此前对于吸食大麻的人而言,他就是大麻的非正式代言人,他冠名的品牌,质量当然不会差!

Snoop的影响有多大?在他和Canopy宣布合作后,第二天加拿大所有大麻公司股票都不同程度上涨,名不见经传的小公司Aurora都上涨了22%。

第二,针对不同客户需求,创建子品牌。

现在Canopy旗下有7个子品牌,虽然现在只能卖医疗大麻,但各自间已经有所不同,为日后的娱乐大麻做好了准备。

比如Tweed,针对的是年轻人,非常注重与客户在各平台上互动,在2015年还被票选为加拿大大麻业用户体验最好的品牌。

现在Canopy Growth已经是全球最大的合法大麻生产商,不过要等到娱乐大麻合法化后,竞争才真正开始。

因为遇上真正的大蛋糕,人们早已顾不上名声,纷纷入局想分一杯羹。加拿大的大麻公司比Canopy成立前多了一倍不止。

Linton很庆幸,他现在走在了最前面。

谈起Canopy的成功,Linton认为除了有政策帮忙,更重要的是他最初的辛酸经历,让他决定必须走下去:

“当时没人支持我,我反而骑虎难下,要是失败了,绝对会沦为笑柄。我丢不起那脸啊。”

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